有人称赞，
却还没有人付费。
区分口头认同与真实需求，检查使用者、付费者、替代方案与切换成本。
START WITH THE DECISION
从一个真实决策开始，
找出最需要验证的事。
这套框架可用于新事业评估、既有业务体检与 AI 应用诊断。先界定业务、客群与投入范围，再检查关键假设。
有人称赞，
工具已经导入，
工作流程仍没改变。
回到具体任务，厘清资料、分工、人工复核与成果标准，再评估值得先试的环节。
订单增加，
利润却变薄。
拆开新旧客群与渠道，重看获客、交付、售后成本与回收，避免用总营收掩盖问题。
VALUE BEFORE GROWTH
先问生意能否成立，
再问如何扩大。
九格代表九个需要被证据检验的假设。把每一格写满，仍需要实际验证；关键是哪些证据足以支持下一步。
01 / 价值验证
七格价值假设
先确认特定客群能获得价值、愿意付费，且有可行的交付与成本路径。
- V1
用户
先服务哪一群人？谁使用、谁付款、谁做决定？
- V2
需求
他们最近一次遇到什么问题？为此付出了什么代价？
- V3
核心卖点
在同一个情境下，客户为何选择你？
- V4
方案与现有替代
相较于现行流程、竞品或不处理，你提供了什么改善？
- V5
收入与付款
有没有实收款、订金或付费试点，支持付费意愿？
- V6
成本与单位经济
每位客户或每笔订单，扣除交付与获客成本后能否成立？
- V7
价值指标
哪些任务完成、留存或复购行为，证明客户持续获得价值？
价值验证关卡
价值假设获得足够支持后，才进入有限增长验证。证据不足时，保留资料缺口，先安排能改变决策的小实验。
02 / 增长验证
两格增长假设
检查获客是否可重复，以及使用、经验或信任是否形成持续累积的优势。
- G1
获客渠道
换一批客户或增加预算后，转化、留存、获客成本与回收期还合理吗？
- G2
壁垒与累积机制
随着使用增加，哪些资产、流程或信任会变得更有价值？有什么行为证据？
价值通过只代表可以进入增长验证。新渠道、新客群或交付方式改变时，仍需重新检查价值与经济条件。
CONTRADICTION / 5D
用矛盾 5D，
追问反复卡关的原因。
同一个问题，从不同角度交叉检查。每个判断都要回到实际情境、支持证据与可能的替代解释。
- D1
主矛盾
眼前最需要优先解决、真正限制成果的是哪个问题？
- D2
对立依存
收入增加，是否也让交付负担或隐藏工时同步上升？
- D3
隐性矛盾
客户说想用，为何迟迟不切换？背后有哪些信任与风险顾虑？
- D4
转化触发
投入增加到什么程度，成本、品质或客群反应会逆转？
- D5
时间演化
优势在累积，还是正被替代方案、竞争或环境变化侵蚀？
EVIDENCE / LIMITS / ACTION
每个结论，
都要对应证据与行动边界。
分清事实、假设与推论。付款、使用、交付工时与实际成本，需要能对应到同一群客户与观察时段；称赞与预估仍需验证。
用户、需求、方案与替代
若必要前提尚未成立，先做有限需求或方案验证，暂停依赖该前提的扩建。
卖点、收入、成本、价值指标
检查付费、交付与价值衡量；证据薄弱时，不直接放大招聘、资本或交付承诺。
渠道、壁垒
尚未证明可重复时，限制扩张；价值已通过者，可先进行有上限的渠道或累积机制测试。
方法示例
想用 AI 整理客户需求，
可以先测一段可控流程。
以下是可讨论的实验设计，指标、样本与门槛需依实际情境约定。
- 基线
- 与现行人工整理方式比较。
- 指标
- 必要字段完整度、人工复核时间、错误与返工。
- 边界
- 先约定观察时窗、通过与失败标准，以及工时或预算上限。
- 下一步
- 达标后再讨论扩大；未达标则修正流程、补证据或停止该项投入。
四种决策，都说清楚适用范围。
前进在证据允许的范围内，逐步投入。
暂停关键证据不足或冲突，先验证。
转向修正被反证的客群、方案或渠道。
停止该项投入缺乏可承受的修正路径。
ABOUT THE FRAMEWORK
你可能想先了解
这套框架和一般商业画布有什么不同？
这套原创整合方法把九格视为待验证的假设，明确区分七格价值与两格增长，并结合矛盾 5D、硬证据、单位经济与三条风险线。重点是验证顺序，以及证据支持多大的下一步投入。
资料不完整，也可以开始讨论吗？
可以。先界定一个决策、目标客群与资源限制，列出已知事实、假设和资料缺口，再安排最有可能改变决策的小规模验证。资料不足会保留在判断里。
可以用在既有企业与 AI 应用吗？
可以从实际业务或工作任务切入。既有企业会拆开新旧客群、业务线与渠道；AI 应用则先厘清任务、资料、人工复核与成果标准，再决定验证与开发范围。
YOUR NEXT BUSINESS DECISION
把准备投入的那件事，
带来一起拆解。
先说明你的角色、目前情境与最难判断的问题。我们会先确认需求与适配，再另行约定服务范围、费用与安排。